AKADEMIA NEGOCJACJI - Budujemy silną pozycję negocjatora - Dwudniowe warsztaty stacjonarne z dofinansowaniem MOIIB

Akademia Negocjacji to 5 dwudniowych, niezależnych od siebie warsztatów. Każdy z nich dotyka osobnego zagadnienia z dzieciny negocjacji. Wszystkie razem składają się na kompleksową wiedzę z technik negocjacji oraz strategii negocjacyjnych. 

W ramach Akademii Negocjacji zaplanowane zostały następujące bloki tematyczne:

• Strategie i style negocjacyjne
• Budujemy silną pozycję negocjatora
• Techniki i kontr-techniki w praktyce
• Trudne sytuacje i konflikt w negocjacjach
• Negocjacje zakupowe w praktyce – odpowiedzialność za wynik, lepsze ceny i warunki współpracy

Wszystkim uczestnikom zapewniamy:

• materiały
• certyfikat
• 30-dniowy e-mentoring
• catering

Terminy i godziny zajęć:
11.04.2026 r. 8:30-16:30
12.04.2026 r. 8:30-16:30

Koszt kursu:

Członek MOIIB - 400 zł brutto 
Osoba niezrzeszona w MOIIB lub zawieszona - 650 zł brutto 

Płatność on-line (wraz z podaniem danych do faktury)
realizowana jest podczas zapisu (etap końcowy).

UWAGA !!! Zapis na warsztaty oznacza,

iż uczestnik zapoznał się z regulaminem, kosztami uczestnictwa i obowiązkiem uiszczenia opłaty.

W przypadku niepowodzenia lub odrzucenia płatności on-line możliwa jest wpłata na konto MOIIB.

W tym celu prosimy o kontakt z Działem Doskonalenia Zawodowego
tel. 22 828 34 10, e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.

Wystawiane są faktury VAT. Brak danych do faktury spowoduje automatycznie wystawienie dokumentu na osobę fizyczną (uczestnika)!

Program warsztatów:

1. Co to znaczy mieć silną pozycję negocjacyjną?
   1. źródła siły w negocjacjach.
   2. jak budować silną pozycję negocjacyjną?
2. Słynni i skuteczni negocjatorzy -czego możemy się od nich nauczyć?
3. Cechy dobrego negocjatora:
   1. jakie są najważniejsze cechy skutecznego negocjatora?
   2. jak rozwijać swoje mocne strony? 
   3. jak budować autorytet negocjatora?
4. Budowanie pozycji przez przygotowanie:
   1. jak budować pewność siebie?
   2. jak kontrolować przebieg negocjacji?
   3. jak być elastycznym i przygotować się na różne scenariusze?
   4. jak zwiększyć swoją wiarygodność?
5. Język negocjacji: co i jak mówić i czego nie mówić?
   1. style komunikacji
   2. bariery w komunikacji
   3. aktywne słuchanie, parafrazy, ramowanie,
   4. jak język wpływa na proces negocjacji?
   5. co warto mówić w trakcie negocjacji, a czego nie warto?
   6. jak zadawać pytania?
   7. język precyzyjny, ton głosu, pauzy
6. Asertywność w negocjacjach.
7. Komunikacja niewerbalna:
   1. mowa ciała, czyli jak się zachowywać w trakcie negocjacji?
   2. co robić, a czego unikać ?
   3. jak rozszyfrować język ciała drugiej strony?
   4. jak interpretować różne zachowania?
   5. kontrolowanie własnej mowy ciała
8. Warsztat: symulacje negocjacji, ze szczególnym nastawieniem na komunikację.

 

{nomultithumb}

Prowadzący: Jarosław Kowalczuk - HIGH5 Group Doświadczony manager i trener z ponad 18letnim stażem. W obszarze szkoleń i rozwoju pracowników w branżach nowych technologii, finansów i ubezpieczeń oraz motoryzacyjnej. Swoje praktyczne umiejętności zdobywał i rozwijał w międzynarodowych organizacjach pod markami Orange, T-Mobile, Metlife. Pracując jako Trener w Orange tworzył i prowadził projekty szkoleniowo –rozwojowe dla zespołów. Jego doświadczenie w T-Mobile to praca z siłami sprzedaży w obszarach rozwoju kompetencji sprzedażowych, ale również rozwoju kompetencji osobistych, jak automotywacja, prezentacja czy skuteczna komunikacja. Prowadził międzynarodowe projekty, blisko współpracując z Deutsche Telekom, w obszarze nowych technologii, m.in. wprowadzenia na polski rynek iPhone czy smartfonów Android. Był również odpowiedzialny za szkolenia kulturowe związane z rebrandingiem. Pracując jako Kierownik Sekcji Szkoleń odpowiadał za działania rozwojowe dla rynków B2B i B2C skutecznie podnosząc KPI sprzedażowe. Był odpowiedzialny za współpracę i kontakty z międzynarodowymi dostawcami zewnętrznymi takimi jak Google, Apple, Samsung czy Microsoft wdrażając z sukcesem ich nowe produkty na rynek polski w obszarze szkoleń.