AKADEMIA NEGOCJACJI - Strategie i style negocjacyjne - Dwudniowe warsztaty stacjonarne z dofinansowaniem MOIIB

Akademia Negocjacji to 5 dwudniowych, niezależnych od siebie warsztatów. Każdy z nich dotyka osobnego zagadnienia z dzieciny negocjacji. Wszystkie razem składają się na kompleksową wiedzę z technik negocjacji oraz strategii negocjacyjnych. 

W ramach Akademii Negocjacji zaplanowane zostały następujące bloki tematyczne:

• Strategie i style negocjacyjne
• Budujemy silną pozycję negocjatora
• Techniki i kontr-techniki w praktyce
• Trudne sytuacje i konflikt w negocjacjach
• Negocjacje zakupowe w praktyce – odpowiedzialność za wynik, lepsze ceny i warunki współpracy

Wszystkim uczestnikom zapewniamy:

• materiały
• certyfikat
• 30-dniowy e-mentoring
• catering

Terminy i godziny zajęć:
07.03.2026 r. 8:30-16:30
08.03.2026 r. 8:30-16:30

Koszt kursu:

Członek MOIIB - 400 zł brutto 
Osoba niezrzeszona w MOIIB lub zawieszona - 650 zł brutto 

Płatność on-line (wraz z podaniem danych do faktury)
realizowana jest podczas zapisu (etap końcowy).

UWAGA !!! Zapis na warsztaty oznacza,

iż uczestnik zapoznał się z regulaminem, kosztami uczestnictwa i obowiązkiem uiszczenia opłaty.

W przypadku niepowodzenia lub odrzucenia płatności on-line możliwa jest wpłata na konto MOIIB.

W tym celu prosimy o kontakt z Działem Doskonalenia Zawodowego
tel. 22 828 34 10, e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.

Wystawiane są faktury VAT. Brak danych do faktury spowoduje automatycznie wystawienie dokumentu na osobę fizyczną (uczestnika)!

Program warsztatów: 

1. Wprowadzenie do negocjacji:
   1. konfrontacja sposobu myślenia i wyobrażeń Uczestników na temat negocjacji,
   2. kiedy nie warto negocjować?
   3. style negocjacyjne,
   4. negocjacje problemowe, negocjacje pozycyjne; negocjacje pakietowe
   5. więcej, szybciej, lepiej, taniej... - wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji,
   6. fazy negocjacji.
2. Kluczowe wymiary negocjacji:
   1. wymiar pierwszy - dbałość o interesy,
   2. wymiar drugi - budowanie siły,
   3. wymiar trzeci - tworzenie konstruktywnego klimatu,
   4. wymiar czwarty - elastyczność w negocjacjach.
3. Wyznaczanie celów negocjacyjnych oraz metod ich realizacji; jak radzić sobie z pozornie wykluczającymi się celami negocjacji?
4. Strategie negocjacyjne: omówienie, kryteria wyboru strategii, dostosowanie do kontekstu sytuacji i celów negocjacji; nowoczesne strategie francuska, amerykańska i japońska.
5. Przygotowanie do negocjacji:
   1. analiza interesariuszy
   2. określenie celu głównego i celów cząstkowych
   3. punkty krytyczne, granice ustępstw,
   4. ZOPA vs BATNA,
   5. wybór strategii negocjacyjnej,
   6. praca z arkuszem: przygotowanie do negocjacji,
   7. jak i gdzie zdobyć wiedzę na temat drugiej strony negocjacyjnej?
6. Organizacja negocjacji: jak zorganizować spotkanie negocjacyjne (agenda, plan negocjacji, miejsce, lokalizacja itp.), raportowanie.
7. Symulacja negocjacji z uwzględnieniem zebranych informacji i opracowanej strategii ( 2-4 osobowe grupy negocjatorów osadzonych w rolach, praca z arkuszami), omówienie.

{nomultithumb}

Prowadzący: Jarosław Kowalczuk - HIGH5 Group Doświadczony manager, trener oraz praktyk negocjacji i sprzedaży z ponad 18-letnim stażem. Specjalizuje się w szkoleniach i rozwoju kompetencji negocjacyjnych oraz sprzedażowych w branżach nowych technologii, finansów, ubezpieczeń i motoryzacji. Swoje umiejętności rozwijał w międzynarodowych organizacjach pod markami Orange, T-Mobile, Metlife. Jako Trener w Orange tworzył i prowadził projekty szkoleniowo–rozwojowe dla zespołów sprzedażowych, w tym warsztaty z technik negocjacyjnych i budowania relacji z klientami. W T-Mobile pracował z siłami sprzedaży nad podnoszeniem skuteczności rozmów handlowych, rozwijaniem umiejętności automotywacji, prezentacji i perswazji. Prowadził międzynarodowe projekty we współpracy z Deutsche Telekom, m.in. w zakresie wprowadzania na rynek nowych technologii, takich jak iPhone czy smartfony z systemem Android. Odpowiadał także za szkolenia kulturowe wspierające procesy rebrandingu. Jako Kierownik Sekcji Szkoleń odpowiadał za rozwój kompetencji sprzedażowych i negocjacyjnych w segmencie B2B i B2C, skutecznie podnosząc KPI. Współpracował z globalnymi dostawcami, takimi jak Google, Apple, Samsung czy Microsoft, wdrażając ich nowe produkty na polski rynek z wykorzystaniem dedykowanych programów szkoleniowych. Jako Dyrektor Departamentu Szkoleń Sprzedaży w Metlife przeprowadził reorganizację zespołu szkoleniowego, zwiększając efektywność prowadzonych działań. Jest ekspertem w zakresie prowadzenia trudnych negocjacji, zarządzania zmianą oraz motywacji i automotywacji. Laureat nagrody Zarządu za zajęcie I miejsca w Team Master Awards. Odpowiadał za przygotowanie strategii, procesów oraz reorganizację pracy Departamentu Szkoleń. Posiada doświadczenie w budowaniu zaangażowania zespołów, prowadzeniu sesji AC/DC oraz badań 360°. Certyfikowany mentor i facylitator.