ul. 1 Sierpnia 36 B, 02-134 Warszawa
AKADEMIA NEGOCJACJI - Techniki, kontr-techniki i obrona przed manipulacjami - Dwudniowe warsztaty stacjonarne z dofinansowaniem MOIIB
Akademia Negocjacji to 6 dwudniowych, niezależnych od siebie warsztatów. Każdy z nich dotyka osobnego zagadnienia z dzieciny negocjacji. Wszystkie razem składają się na kompleksową wiedzę z technik negocjacji oraz strategii negocjacyjnych.
W ramach Akademii Negocjacji zaplanowane zostały następujące bloki tematyczne:
- Strategie i style negocjacyjne
- Budujemy silną pozycję negocjatora
- Techniki i kontr-techniki w praktyce
- Trudne sytuacje i konflikt w negocjacjach
- Turniej negocjacyjny
- Negocjacje zakupowe i ich prawne aspekty
Wszystkim uczestnikom zapewniamy:
- materiały
- certyfikat
- 30-dniowy e-mentoring
- catering
Terminy i godziny zajęć:
15.02.2025 r. 8:30-16:30
16.02.2025 r. 8:30-16:30
UWAGA! Nowa lokalizacja warsztatów: siedziba firmy HIGH5, ul. Wronia 45 (budynek Oxygen Residence)
Koszt kursu:
Członek MOIIB - 400 zł brutto
Osoba niezrzeszona w MOIIB lub zawieszona - 650 zł brutto
Płatność on-line (wraz z podaniem danych do faktury)
realizowana jest podczas zapisu (etap końcowy).
UWAGA !!! Zapis na warsztaty oznacza,
iż uczestnik zapoznał się z regulaminem, kosztami uczestnictwa i obowiązkiem uiszczenia opłaty.
W przypadku niepowodzenia lub odrzucenia płatności on-line możliwa jest wpłata na konto MOIIB.
W tym celu prosimy o kontakt z Działem Doskonalenia Zawodowego
tel. 22 828 34 10, e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.
Wystawiane są faktury VAT. Brak danych do faktury spowoduje automatycznie wystawienie dokumentu na osobę fizyczną (uczestnika)!
Program warsztatów:
- Psychologiczne aspekty procesu negocjacji:
- trójkąt negocjatora (umysł-emocje-ciało)
- błędy poznawcze i ich wpływ na proces negocjacji
- percepcja i interpretacja zachowań
- wykorzystanie psychologii do budowania przewagi
- Techniki negocjacyjne:
- jakie są ich zalety i niepożądane konsekwencje?
- jak je rozpoznać i się przed nimi bronić?
- techniki i kontr-techniki (faza otwarcia):
- pierwsze wrażenie
- kotwiczenie i ramy odniesienia
- wysokie/niskie otwarcie
- wady i zalety propozycji nadmiarowej
- zasady postępowania z pierwszą propozycją przeciwnika
- techniki i kontr-techniki (faza targowania się):
- technika imadła
- taktyka drobnych ustępstw/coraz mniejszych ustępstw
- taktyka „co by było, gdyby…?”
- taktyka salami, dokładanie cegiełek
- „wyższa instancja”
- techniki i kontr-techniki (faza zamknięcia):
- sondowanie przed zamknięciem
- drobne roczki/skubanie/niska piłka
- dłoń na klamce, wycofanie oferty
- poczucie pilności i wykorzystanie reguły niedostępności
- Symulacja negocjacji: zastosowanie technik i kontr-techniki w praktyce.
- Techniki nieetycznej presji i manipulacji w negocjacjach. Sposoby skutecznej obrony.
- Trening obrony przy manipulacjami.
- Konsultacje indywidualne: czas dla uczestników na skonsultowanie wyzwań z własnej praktyki negocjacyjnej.
|
{nomultithumb} |
Prowadzący: Jarosław Kowalczuk - HIGH5 Group Doświadczony manager i trener z ponad 18letnim stażem. W obszarze szkoleń i rozwoju pracowników w branżach nowych technologii, finansów i ubezpieczeń oraz motoryzacyjnej. Swoje praktyczne umiejętności zdobywał i rozwijał w międzynarodowych organizacjach pod markami Orange, T-Mobile, Metlife. Pracując jako Trener w Orange tworzył i prowadził projekty szkoleniowo –rozwojowe dla zespołów. Jego doświadczenie w T-Mobile to praca z siłami sprzedaży w obszarach rozwoju kompetencji sprzedażowych, ale również rozwoju kompetencji osobistych, jak automotywacja, prezentacja czy skuteczna komunikacja. Prowadził międzynarodowe projekty, blisko współpracując z Deutsche Telekom, w obszarze nowych technologii, m.in. wprowadzenia na polski rynek iPhone czy smartfonów Android. Był również odpowiedzialny za szkolenia kulturowe związane z rebrandingiem. Pracując jako Kierownik Sekcji Szkoleń odpowiadał za działania rozwojowe dla rynków B2B i B2C skutecznie podnosząc KPI sprzedażowe. Był odpowiedzialny za współpracę i kontakty z międzynarodowymi dostawcami zewnętrznymi takimi jak Google, Apple, Samsung czy Microsoft wdrażając z sukcesem ich nowe produkty na rynek polski w obszarze szkoleń. |
Szczegóły wydarzenia
| Data wydarzenia | 2025-02-15 08:30 |
| Data zakończenia | 2025-02-16 16:30 |
| Całkowita liczba miejsc | 11 |
| Liczba wolnych miejsc | 0 |
| Lokalizacja | High5 Group Sp. z o.o. |
