ul. 1 Sierpnia 36 B, 02-134 Warszawa

AKADEMIA NEGOCJATORA - PRAKTYCZNE WARSZTATY (Poziom 1) - Dwudniowe warsztaty on-line z dofinansowaniem MOIIB

Wszystkim uczestnikom zapewniamy:

  • materiały
  • certyfikat
  • 30-dniowy e-mentoring

Terminy i godziny zajęć:
26.10.2024 r. 8:30-16:30
27.10.2024 r. 8:30-16:30

Koszt kursu:

Członek Mazowieckiej OIIB - 300 zł brutto 
Osoba niezrzeszona w Mazowieckiej OIIB lub zawieszona - 500 zł brutto 

Płatność on-line (wraz z podaniem danych do faktury)
realizowana jest podczas zapisu (etap końcowy).

UWAGA !!! Zapis na warsztaty oznacza,

iż uczestnik zapoznał się z regulaminem, kosztami uczestnictwa i obowiązkiem uiszczenia opłaty.

W przypadku niepowodzenia lub odrzucenia płatności on-line możliwa jest wpłata na konto MOIIB.

W tym celu prosimy o kontakt z Działem Doskonalenia Zawodowego
tel. 22 828 34 10, e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.

Wystawiane są faktury VAT. Brak danych do faktury spowoduje automatycznie wystawienie dokumentu na osobę fizyczną (uczestnika)!

Program warsztatów:

  1. Wprowadzenie do negocjacji:
    1. konfrontacja sposobu myślenia i wyobrażeń Uczestników na temat negocjacji,
    2. więcej, szybciej, lepiej, taniej... -wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji,
    3. unikalne aspekty negocjacji w kontekście usług B2B w budownictwie
    4. kluczowe cechy sukcesu negocjatora w branży budowlanej
  2. Analiza postaw w negocjacjach-plusy i minusy każdej z nich.
  3. Negocjacje jako proces (praca warsztatowa na przykładzie Uczestników) planowanie, analiza interesów negocjacyjnych, kwestie negocjacyjne oraz BATNA,
  4. Debata: strategia pytań i wymiana informacji, argumentowanie, składanie propozycji: m.in. strategia budowania propozycji oraz strategia składania propozycji,
  5. Taktyki negocjacyjne -jak bronić się przed presją?
    1. obrona interesów
    2. wymiar defensywny -kiedy i jak?
    3. wymiar ofensywny -kiedy i jak?
  6. Organizacja negocjacji: jak zorganizować spotkanie negocjacyjne (agenda, plan negocjacji, miejsce, lokalizacja itp.), raportowanie.
  7. KONSULTACJE Z TRENEREM:
    1. czas dla Uczestników na skonsultowanie wyzwań z własnej praktyki negocjacyjnej,
    2. komentarz zwrotny od trenera dla każdego z uczestników: obejmuje analizę zachowań oraz uzgodnienie kluczowych punktów indywidualnego planu rozwoju osobistych umiejętności negocjacyjnych uczestnika.

{nomultithumb}

Prowadzący: Jarosław Kowalczuk - HIGH5 Group

Doświadczony manager i trener z ponad 18letnim stażem. W obszarze szkoleń i rozwoju pracowników w branżach nowych technologii, finansów i ubezpieczeń oraz motoryzacyjnej. Swoje praktyczne umiejętności zdobywał i rozwijał w międzynarodowych organizacjach pod markami Orange, T-Mobile, Metlife. Pracując jako Trener w Orange tworzył i prowadził projekty szkoleniowo –rozwojowe dla zespołów. Jego doświadczenie w T-Mobile to praca z siłami sprzedaży w obszarach rozwoju kompetencji sprzedażowych, ale również rozwoju kompetencji osobistych, jak automotywacja, prezentacja czy skuteczna komunikacja. Prowadził międzynarodowe projekty, blisko współpracując z Deutsche Telekom, w obszarze nowych technologii, m.in. wprowadzenia na polski rynek iPhone czy smartfonów Android. Był również odpowiedzialny za szkolenia kulturowe związane z rebrandingiem. Pracując jako Kierownik Sekcji Szkoleń odpowiadał za działania rozwojowe dla rynków B2B i B2C skutecznie podnosząc KPI sprzedażowe. Był odpowiedzialny za współpracę i kontakty z międzynarodowymi dostawcami zewnętrznymi takimi jak Google, Apple, Samsung czy Microsoft wdrażając z sukcesem ich nowe produkty na rynek polski w obszarze szkoleń.

 

Szczegóły wydarzenia

Data wydarzenia 2024-10-26 08:30
Data zakończenia 2024-10-27 16:30
Całkowita liczba miejsc 12
Liczba wolnych miejsc 0
Lokalizacja INTERNET

Sorry, the event is now full and we could not accept more registration