ul. 1 Sierpnia 36 B, 02-134 Warszawa
AKADEMIA NEGOCJATORA - PRAKTYCZNE WARSZTATY (Poziom 1) - Dwudniowe warsztaty on-line z dofinansowaniem MOIIB
Wszystkim uczestnikom zapewniamy:
- materiały
- certyfikat
- 30-dniowy e-mentoring
Terminy i godziny zajęć:
26.10.2024 r. 8:30-16:30
27.10.2024 r. 8:30-16:30
Koszt kursu:
Członek Mazowieckiej OIIB - 300 zł brutto
Osoba niezrzeszona w Mazowieckiej OIIB lub zawieszona - 500 zł brutto
Płatność on-line (wraz z podaniem danych do faktury)
realizowana jest podczas zapisu (etap końcowy).
UWAGA !!! Zapis na warsztaty oznacza,
iż uczestnik zapoznał się z regulaminem, kosztami uczestnictwa i obowiązkiem uiszczenia opłaty.
W przypadku niepowodzenia lub odrzucenia płatności on-line możliwa jest wpłata na konto MOIIB.
W tym celu prosimy o kontakt z Działem Doskonalenia Zawodowego
tel. 22 828 34 10, e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.
Wystawiane są faktury VAT. Brak danych do faktury spowoduje automatycznie wystawienie dokumentu na osobę fizyczną (uczestnika)!
Program warsztatów:
- Wprowadzenie do negocjacji:
- konfrontacja sposobu myślenia i wyobrażeń Uczestników na temat negocjacji,
- więcej, szybciej, lepiej, taniej... -wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji,
- unikalne aspekty negocjacji w kontekście usług B2B w budownictwie
- kluczowe cechy sukcesu negocjatora w branży budowlanej
- Analiza postaw w negocjacjach-plusy i minusy każdej z nich.
- Negocjacje jako proces (praca warsztatowa na przykładzie Uczestników) planowanie, analiza interesów negocjacyjnych, kwestie negocjacyjne oraz BATNA,
- Debata: strategia pytań i wymiana informacji, argumentowanie, składanie propozycji: m.in. strategia budowania propozycji oraz strategia składania propozycji,
- Taktyki negocjacyjne -jak bronić się przed presją?
- obrona interesów
- wymiar defensywny -kiedy i jak?
- wymiar ofensywny -kiedy i jak?
- Organizacja negocjacji: jak zorganizować spotkanie negocjacyjne (agenda, plan negocjacji, miejsce, lokalizacja itp.), raportowanie.
- KONSULTACJE Z TRENEREM:
- czas dla Uczestników na skonsultowanie wyzwań z własnej praktyki negocjacyjnej,
- komentarz zwrotny od trenera dla każdego z uczestników: obejmuje analizę zachowań oraz uzgodnienie kluczowych punktów indywidualnego planu rozwoju osobistych umiejętności negocjacyjnych uczestnika.
|
{nomultithumb} |
Prowadzący: Jarosław Kowalczuk - HIGH5 Group Doświadczony manager i trener z ponad 18letnim stażem. W obszarze szkoleń i rozwoju pracowników w branżach nowych technologii, finansów i ubezpieczeń oraz motoryzacyjnej. Swoje praktyczne umiejętności zdobywał i rozwijał w międzynarodowych organizacjach pod markami Orange, T-Mobile, Metlife. Pracując jako Trener w Orange tworzył i prowadził projekty szkoleniowo –rozwojowe dla zespołów. Jego doświadczenie w T-Mobile to praca z siłami sprzedaży w obszarach rozwoju kompetencji sprzedażowych, ale również rozwoju kompetencji osobistych, jak automotywacja, prezentacja czy skuteczna komunikacja. Prowadził międzynarodowe projekty, blisko współpracując z Deutsche Telekom, w obszarze nowych technologii, m.in. wprowadzenia na polski rynek iPhone czy smartfonów Android. Był również odpowiedzialny za szkolenia kulturowe związane z rebrandingiem. Pracując jako Kierownik Sekcji Szkoleń odpowiadał za działania rozwojowe dla rynków B2B i B2C skutecznie podnosząc KPI sprzedażowe. Był odpowiedzialny za współpracę i kontakty z międzynarodowymi dostawcami zewnętrznymi takimi jak Google, Apple, Samsung czy Microsoft wdrażając z sukcesem ich nowe produkty na rynek polski w obszarze szkoleń. |
Szczegóły wydarzenia
| Data wydarzenia | 2024-10-26 08:30 |
| Data zakończenia | 2024-10-27 16:30 |
| Całkowita liczba miejsc | 12 |
| Liczba wolnych miejsc | 0 |
| Lokalizacja | INTERNET |
