ul. Bluszczańska 71, 00-712 Warszawa
AKADEMIA NEGOCJACJI - Strategie i style negocjacyjne - Dwudniowe warsztaty stacjonarne z dofinansowaniem MOIIB
Akademia Negocjacji to 5 dwudniowych, niezależnych od siebie warsztatów. Każdy z nich dotyka osobnego zagadnienia z dzieciny negocjacji. Wszystkie razem składają się na kompleksową wiedzę z technik negocjacji oraz strategii negocjacyjnych.
W ramach Akademii Negocjacji zaplanowane zostały następujące bloki tematyczne:
- Strategie i style negocjacyjne
- Budujemy silną pozycję negocjatora
- Techniki i kontr-techniki w praktyce
- Trudne sytuacje i konflikt w negocjacjach
- Negocjacje zakupowe w praktyce – odpowiedzialność za wynik, lepsze ceny i warunki współpracy
Wszystkim uczestnikom zapewniamy:
- materiały
- certyfikat
- 30-dniowy e-mentoring
- catering
Terminy i godziny zajęć:
07.03.2026 r. 8:30-16:30
08.03.2026 r. 8:30-16:30
Koszt kursu:
Członek MOIIB - 400 zł brutto
Osoba niezrzeszona w MOIIB lub zawieszona - 650 zł brutto
Płatność on-line (wraz z podaniem danych do faktury)
realizowana jest podczas zapisu (etap końcowy).
UWAGA !!! Zapis na warsztaty oznacza,
iż uczestnik zapoznał się z regulaminem, kosztami uczestnictwa i obowiązkiem uiszczenia opłaty.
W przypadku niepowodzenia lub odrzucenia płatności on-line możliwa jest wpłata na konto MOIIB.
W tym celu prosimy o kontakt z Działem Doskonalenia Zawodowego
tel. 22 828 34 10, e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.
Wystawiane są faktury VAT. Brak danych do faktury spowoduje automatycznie wystawienie dokumentu na osobę fizyczną (uczestnika)!
Program warsztatów:
- Wprowadzenie do negocjacji:
- konfrontacja sposobu myślenia i wyobrażeń Uczestników na temat negocjacji,
- kiedy nie warto negocjować?
- style negocjacyjne,
- negocjacje problemowe, negocjacje pozycyjne; negocjacje pakietowe
- więcej, szybciej, lepiej, taniej... - wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji,
- fazy negocjacji.
- Kluczowe wymiary negocjacji:
- wymiar pierwszy - dbałość o interesy,
- wymiar drugi - budowanie siły,
- wymiar trzeci - tworzenie konstruktywnego klimatu,
- wymiar czwarty - elastyczność w negocjacjach.
- Wyznaczanie celów negocjacyjnych oraz metod ich realizacji; jak radzić sobie z pozornie wykluczającymi się celami negocjacji?
- Strategie negocjacyjne: omówienie, kryteria wyboru strategii, dostosowanie do kontekstu sytuacji i celów negocjacji; nowoczesne strategie francuska, amerykańska i japońska.
- Przygotowanie do negocjacji:
- analiza interesariuszy
- określenie celu głównego i celów cząstkowych
- punkty krytyczne, granice ustępstw,
- ZOPA vs BATNA,
- wybór strategii negocjacyjnej,
- praca z arkuszem: przygotowanie do negocjacji,
- jak i gdzie zdobyć wiedzę na temat drugiej strony negocjacyjnej?
- Organizacja negocjacji: jak zorganizować spotkanie negocjacyjne (agenda, plan negocjacji, miejsce, lokalizacja itp.), raportowanie.
- Symulacja negocjacji z uwzględnieniem zebranych informacji i opracowanej strategii ( 2-4 osobowe grupy negocjatorów osadzonych w rolach, praca z arkuszami), omówienie.
|
{nomultithumb} |
Prowadzący: Jarosław Kowalczuk - HIGH5 Group Doświadczony manager, trener oraz praktyk negocjacji i sprzedaży z ponad 18-letnim stażem. Specjalizuje się w szkoleniach i rozwoju kompetencji negocjacyjnych oraz sprzedażowych w branżach nowych technologii, finansów, ubezpieczeń i motoryzacji. Swoje umiejętności rozwijał w międzynarodowych organizacjach pod markami Orange, T-Mobile, Metlife. Jako Trener w Orange tworzył i prowadził projekty szkoleniowo–rozwojowe dla zespołów sprzedażowych, w tym warsztaty z technik negocjacyjnych i budowania relacji z klientami. W T-Mobile pracował z siłami sprzedaży nad podnoszeniem skuteczności rozmów handlowych, rozwijaniem umiejętności automotywacji, prezentacji i perswazji. Prowadził międzynarodowe projekty we współpracy z Deutsche Telekom, m.in. w zakresie wprowadzania na rynek nowych technologii, takich jak iPhone czy smartfony z systemem Android. Odpowiadał także za szkolenia kulturowe wspierające procesy rebrandingu. Jako Kierownik Sekcji Szkoleń odpowiadał za rozwój kompetencji sprzedażowych i negocjacyjnych w segmencie B2B i B2C, skutecznie podnosząc KPI. Współpracował z globalnymi dostawcami, takimi jak Google, Apple, Samsung czy Microsoft, wdrażając ich nowe produkty na polski rynek z wykorzystaniem dedykowanych programów szkoleniowych. Jako Dyrektor Departamentu Szkoleń Sprzedaży w Metlife przeprowadził reorganizację zespołu szkoleniowego, zwiększając efektywność prowadzonych działań. Jest ekspertem w zakresie prowadzenia trudnych negocjacji, zarządzania zmianą oraz motywacji i automotywacji. Laureat nagrody Zarządu za zajęcie I miejsca w Team Master Awards. Odpowiadał za przygotowanie strategii, procesów oraz reorganizację pracy Departamentu Szkoleń. Posiada doświadczenie w budowaniu zaangażowania zespołów, prowadzeniu sesji AC/DC oraz badań 360°. Certyfikowany mentor i facylitator. |
Szczegóły wydarzenia
| Data wydarzenia | 2026-03-07 08:30 |
| Data zakończenia | 2026-03-08 16:30 |
| Całkowita liczba miejsc | 15 |
| Liczba wolnych miejsc | 13 |
| Lokalizacja | Warszawa Siedziba MOIIB |
